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　　一、市場環境的需要

　　受經濟危機影響及國家政策調控的房地產企業，2012年的銷售情況很不樂觀，消費者購房的觀望情緒依然非常嚴重，這樣導致2013年的房地產市場依然非常的緊縮。跟房地產相關的建材家居企業，所能吃到蛋糕越來越少。2012年大型的建材家居賣場人流量急劇下滑，導致很多賣場出現倒閉潮。很多建材家居品牌單場促銷活動投入和產出已經嚴重的失衡，從這一系列跡象表明大賣場的拉動力以及強勢品牌的拉力已經很難奏效。從而也看出單兵作戰的年代已經過去，要想有更好的表現，必須團隊出擊，更好的服務消費者，給消費者提供更加便捷的服務和產品才能獲取消費者的認可。

　　二、品牌自身發展的需要

　　筆者在服務經銷商的過程中跟經銷商聊天得知，以往全年只要做五場活動，就能完成銷售任務，2012年做了十場活動，銷量跟之前五場活動的銷量差不多，而投入的促銷活動的成本卻增加了一倍，經銷商表示經營的壓力越來越大，消費者對品牌的促銷活動表現出非常麻木的狀態，不僅消費者很麻木，經銷商員工工作的熱情和積極性也急速下滑，之前不用投入那么多的精力就能拿到很好的待遇，現在是付出很多，最后的待遇并沒有太多的改變，員工在過去和現在進行對比的過程中就會出現消極怠工，同時員工的流失率也比往年要大，員工的流失對于定制家居行業來說是非常致命的，要培養一個優秀的員工至少要花費1.5年以上的時間。因此迫于經營成本的壓力和保證團隊的穩定性，經銷商逐步開始嘗試聯盟聯合促銷，異業品牌抱團取暖，能達到降低成本、資源共享的目的。同時在聯盟操作活動的過程中，團隊與團隊之間能進行相互的學習提升，能更好的提升團隊的戰斗力，2012年砍價會這一聯盟模式無疑是最好的驗證。

　　三、聯盟模式自身具備的優勢

　　聯盟促銷模式，最早是由歐派集團牽頭聯合泛家居幾大品牌在經濟危機的情況下提出的，建立冠軍聯盟的目的也是為了強強聯合在廣告資源、品牌資源、客戶資源、渠道資源等全方位做到共享。冠軍聯盟成立之初做了很多活動還是非常成功，在經濟環境開始好轉的情況下，各品牌對聯盟合作看的較淡，因為自己單個品牌都能取得很好的銷售業績，導致聯盟合作淡出市場一段時間。通過市場驗證，聯盟操作模式在惡劣的市場環境下更能發揮出強大的作用。這跟聯盟自身具備的特點是分不開的。聯盟合作他能做到廣告資源的共享，以為單個品牌做一場活動要達到家喻戶曉，要投入大量的廣告宣傳，一場活動下來，廣告廣告投入都非常厲害，在市場環境好的情況下，倒不要緊，可是現在市場環境惡劣，投入和產出不成比例。那么減少費用就是提升利潤率。同時他還能做到客戶資源的共享，每個品牌都會有自身的一些目標客戶，針對聯盟促銷制定相應的促銷政策，在活動力度較好的情況下，就能充分的進行客戶資源的共享，原本單個品牌簽50單，這50個客戶轉化出30個訂購異業品牌，這樣就變成了80個單了，那么原本簽50個單的品牌也會有異業品牌客戶共享的客戶，這樣就遠遠不止50個客戶了。投入小了，產出反而比之前大了。聯盟合作還有一個好處就是戰斗力會更強，之前單個品牌很難做到的短期客戶資料的收集工作以及團隊執行力的打造，在聯盟合作的情況下，這些難題都能得到一一解決，同時各個品牌的員工的能力通過聯合合作也能得到很好的提升。

　　四、消費者的期待

　　隨著市場環境越來越惡劣，消費者也變的很理性，在選購產品的過程中考慮的更加細致和謹慎。消費者在考慮產品是否能滿足其需求的前提下，還希望能享受到更加快捷方便的服務。那么聯盟聯合促銷不僅能滿足消費者裝修一站式購物的需求，同時聯盟聯合促銷的力度也較大，這樣能真正全方位的滿足消費者的需求。因此做為消費者對聯盟聯合促銷模式是非常歡迎的。

　　因此任何一個商業活動或促銷模式只有在滿足幾個方面利益的前提下才能發展的更加健康和長久，聯盟促銷模式無疑不僅能保證經銷商合理利益，同時能更好的服務和滿足消費者。同時它又是特定環境下產生的產物，經歷了市場的驗證和考驗，能更好的適應市場的發展趨勢。所以面對惡劣的市場環境，經銷商要提升競爭力，就要提高執行力、減少市場費用的投入，那么聯盟促銷在目前市場環境下無疑是最好的方法。因此2013年聯盟促銷模式必將繼續成為建材家居企業主流的促銷模式。